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漢語詞語拼音 漢語解釋

購買動機(jī)

拼音： gòu mǎi dòng jī
注音：ㄍㄡˋ ㄇㄞˇ ㄉㄨㄥˋ ㄐ一
詞性：
結(jié)構(gòu)： 其他
近義詞：
反義詞：
詞語解釋
消費者購買商品時的欲望和出發(fā)點。由人的生理需要和心理需要產(chǎn)生。主要有求實動機(jī)(講究實用)、求新動機(jī)(注重新穎)、求美動機(jī)(追求美觀)、求廉動機(jī)(要求價格低廉)、求名動機(jī)(追求名牌)等。【】
引證解釋
國語詞典
網(wǎng)絡(luò)解釋

購買動機(jī)

  • 購買動機(jī)則是指為了滿足一定需要而引起人們購買行為的欲望或意念。在現(xiàn)實生活中，每個消費者的購買行為都是由其購買動機(jī)引發(fā)的，而動機(jī)又是由人的需要而產(chǎn)生的。人餓了就要吃飯，渴了就想喝水，這就是人的需要產(chǎn)生動機(jī)、動機(jī)引起行為的表現(xiàn)。消費者的購買動機(jī)是推動消費者進(jìn)行購買活動的內(nèi)部動力。由此可見，人們的購買動機(jī)是與人的需要密切相關(guān)的,需要是消費者產(chǎn)生購買行為的原動力。但是，并不是所有的需要都能表現(xiàn)為購買動機(jī)。由于受各觀條件的限制，人的各種需要不可能同時全部獲得滿足。對于消費活動來講,只有那些強(qiáng)烈的、占主導(dǎo)地位的消費需要才能引發(fā)消費者購買動機(jī),促成現(xiàn)實的購買活動。
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